Exhibidores de cartón: tipos y cuál usar en tienda
Última actualización: septiembre 2, 2026
Puntos clave
- El exhibidor saca tu producto del lineal, donde compite con veinte iguales, y le da un espacio propio.
- El cartón se elige por el peso del producto, no por el precio: microcorrugado para liviano, doble pared para peso real.
- La medida se confirma en la tienda con cinta métrica. Un exhibidor que no cabe en el pasillo es material muerto.
- Si tarda más de dos minutos en armarse, el personal de tienda no lo va a montar.
Los exhibidores de cartón son estructuras impresas y troqueladas que sacan tu producto del lineal y le dan un espacio propio dentro de la tienda. En el lineal compite con veinte productos iguales; en un exhibidor compite solo.
Aclaración necesaria, porque en Google se mezclan: aquí hablamos de cartón corrugado para campañas, no de los exhibidores refrigerados de supermercado, que son muebles de nevera y otro negocio completamente distinto.
Esta guía cubre qué tipos existen, qué cartón pedir según el peso de tu producto y qué medir antes de producir.
¿Qué tipos de exhibidores de cartón existen?
| Tipo | Dónde va | Para qué sirve |
|---|---|---|
| Exhibidor de piso | Pasillo o zona de tránsito | Espacio propio para el producto, alto impacto |
| Cabecera de góndola | Extremo del pasillo | El punto de mayor venta de la tienda |
| Dispensador de mostrador | Junto a la caja | Compra por impulso de ticket bajo |
| Bandeja o charola | Sobre el lineal existente | Ordenar la categoría sin ocupar piso |
| Isla o pallet display | Zona central | Volumen alto en promociones y temporada |
| Tótem informativo | Entrada o pasillo | Anunciar sin sostener producto |
| Colgante o móvil | Techo sobre el pasillo | Que se vea desde el otro extremo |
Los tres primeros cubren la mayoría de los casos. Si es tu primera campaña, un exhibidor de piso bien ubicado enseña más que cinco piezas distintas repartidas.
Este video muestra el armado real de un exhibidor de piso:
Qué cartón pedir según el peso
Es la decisión que más determina si el exhibidor llega entero al final de la campaña.
- Microcorrugado. Producto liviano: sobres, snacks, cosmética pequeña, papelería. Buena superficie de impresión.
- Corrugado sencillo. Cajas medianas, botellas pequeñas, producto de farmacia. Es el estándar de campaña.
- Corrugado doble pared. Botellas de vidrio, latas, producto pesado. Más rígido y más caro, y la única opción cuando hay peso real.
- Cartón con base reforzada. Cuando el exhibidor es alto y necesita no volcarse. La base pesa lo que el resto no puede.
El dato que define todo esto es el peso por bandeja, no el peso total. Un exhibidor de cinco niveles con dos kilos por nivel es otro problema que uno con diez kilos abajo.
Dónde se coloca cada uno
La regla general del punto de venta: cuanto más cerca del lineal de la categoría, más convierte; cuanto más lejos, más gente lo ve pero menos compra.
En la entrada capta a todo el mundo, pero el cliente aún no está en modo de compra de tu categoría. Sirve para anunciar.
En el pasillo, antes del mueble anticipa la decisión. Es la mejor ubicación para un exhibidor de piso.
En cabecera de góndola es donde más se vende, y por eso es lo que más cuesta negociar con la cadena.
En la caja funciona solo para impulso barato. Nada que requiera pensarlo.
El exhibidor es la pieza más visible del material POP, pero trabaja mejor acompañado de un rótulo de lineal que repita el mensaje donde está el producto normal.
Errores comunes al producir exhibidores
Producir sin medir el pasillo. Es el error más caro y el más frecuente. Cinco centímetros de más y la tienda no lo monta. Las medidas se toman en la tienda, no en un plano.
Elegir el cartón por precio. Un exhibidor que se pandea a la semana comunica exactamente lo contrario de lo que buscabas.
Diseñar un armado complicado. Si necesita quince minutos, instrucciones y dos personas, el personal de tienda no lo arma. Dos minutos y sin herramientas.
No confirmar las reglas de la cadena. Cada cadena decide qué se puede poner en el piso, a qué altura y con cuánta anticipación hay que pedirlo. Producir antes de preguntar termina en bodega.
Hacer una sola versión para todas las tiendas. Un supermercado grande de Managua y una tienda de barrio no tienen el mismo espacio. Dos versiones rinden más que una.
Olvidar la reposición. Un exhibidor vacío a la semana es peor que no haberlo puesto. Alguien tiene que llenarlo, y eso se acuerda antes.
Cómo saber si funcionó
Elegí una tienda con exhibidor y otra parecida sin él. Compará la venta de esa referencia durante cuatro semanas. La diferencia es la respuesta.
Es el único método que separa el efecto de la pieza del efecto de la temporada. Comparar la misma tienda antes y después mezcla las dos cosas.
Si además vas a hacer degustación, la guía de sampling cubre cómo montar la mesa junto al exhibidor.
Qué hace falta para cotizar
Cuatro datos: el tipo de exhibidor, el peso y las medidas del producto, cuántas unidades tiene que sostener y en cuántas tiendas se va a colocar.
Con eso se define el cartón y el troquel. Si querés entender primero cómo encaja en la estrategia de tienda, está la guía de merchandising.
Puedes ver trabajos anteriores para juzgar acabados y materiales reales.
Cuando tengas las medidas del pasillo confirmadas, puedes solicitar una cotización.
Preguntas frecuentes
¿Qué son los exhibidores de cartón?
Son estructuras de cartón corrugado impresas y troqueladas que sostienen producto dentro del punto de venta. Se arman en la tienda sin herramientas, duran una campaña y se reciclan al terminar. No hay que confundirlos con los exhibidores refrigerados, que son muebles de nevera.
¿Cuánto peso aguanta un exhibidor de cartón?
Depende del cartón y del diseño. Un microcorrugado sostiene producto liviano como sobres o snacks. Un corrugado sencillo aguanta botellas pequeñas y cajas. Para peso real hay que ir a doble pared y a bandejas reforzadas. El peso por bandeja se define antes de diseñar, no después.
¿Cuánto dura un exhibidor de cartón en tienda?
Se planifican para una campaña, normalmente entre cuatro y ocho semanas. En zonas con humedad alta o mucha manipulación, menos. Si la necesidad es permanente, conviene PVC espumado o acrílico en lugar de cartón.
¿Qué medidas debe tener un exhibidor?
Las que permita el pasillo de la tienda concreta, medidas con cinta métrica en el sitio. Cada cadena tiene sus propias restricciones de ancho y altura, y algunas exigen aprobación previa antes de permitir el montaje.
¿Qué diferencia hay entre exhibidor de piso y cabecera de góndola?
El exhibidor de piso es una estructura independiente que se coloca en el pasillo o en zona de tránsito. La cabecera de góndola ocupa el extremo del mueble del lineal y suele negociarse con la cadena. La cabecera vende más y por eso cuesta más conseguirla.
